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中国近30万亿的电商市场,底层逻辑正在起变更

来源:新民通讯-追踪大时代的全球资讯,发现大变革的历史力量--企业资讯     编辑:马建慧     2019-05-24 13:27 | |

  20年前,也便是1999年,被称为中国“电商元年”。昔时,一个以珠峰高度“8848”为自己定名的电子商务网站,成为中国第一个电商平台(后来在2000年互联网泡沫中,很快倒掉)。20年来,本钱涌动,巨擘厮杀,但竞争的中央不停没变:争夺用户。

  当下,商业零售巨擘苏宁,却悄悄地把竞争推到一个全新阶段。


1. 泰国榴莲卖不掉,怪中国人?

  榴莲,是很多人喜欢的生果,此中又以泰国榴莲为佳。有统计数据,2018年,泰国共入口榴莲近51.9万吨,创收353.33亿铢(约75亿国民币),此中,将近六成卖到了中国大陆和香港。泰国榴莲曾在某网购平台上创造了1分钟,卖出8万个榴莲,总计40万斤的出售记载。

  不过,最近,泰国榴莲却卖不出去了。泰国人甚至责怪起中国:因为,中国人买得不够多……

  其实,不光是泰国榴莲,农产品销路不畅在中国也很常见。每一年,咱咱咱们在新闻媒体上都邑看到很多生果、蔬菜、土特产堆在树上、田里的报导。在云南,大蒜价钱连续3年上涨,去年却一落千丈,最高时能卖到每公斤8.5元的大蒜,价钱曾跌到8毛钱。云南无关部分统计,大理、丽江、怒江等地存下来的大蒜,一度超过10万吨。

  更吊诡的事发生在今年的黑龙江。“五常大米”世界有名,据估算,市面上打着“五常大米”名号出售的大米可能达千万吨,但五常市每一年大米产量只要50万吨阁下。平均算下来,在市面上买到货真价实的“五常大米”的概率,只要5%。在“五常大米”的原产地黑龙江省五常市,往年基本不愁卖,但今年岁首年月却出现大米卖不出的成就。有种粮小户家里积压的稻谷就到达几十吨,因为“种稻子的钱很多是存款,还贷都成为了成就”。几年前,还供不应求,一两年后可能就价钱暴跌,无人问津,这是农产品临盆常常要面对的成就。

  农业是国民经济的基础。而农产品消费则是全体社会消费的根基,国度食物与营养睁开纲要提出,到2020年,世界人均整年口粮消费要到达135公斤、肉类29公斤、生果60公斤,每个数字乘以14亿,都是一个天文级数目。所以,看似简略的农产品不论是对付一个国度或许个别都有着非同一样平常的意义。


2. 电商真的万能?先过一道坎

  市场哪里有不完善,哪里就无机遇。各大电商平台也不停瞅着农产品这个万亿级的超等市场。分外是,近些年,各种生鲜电商像雨后春笋一样,冒了进去。但热闹之后,咱咱咱们却发现,很多电商平台在农产品领域作为平平。类似下面如许的投诉,在很多生鲜电商平台并不少见。

  成就出在哪儿?中央是物流。产品临盆、消费是分离的,一头在乡间,一头在都邑。根据国度统计部分数据,到2018年末,世界都邑村生齿比是6:4,都邑生齿要比农村生齿多出2.6亿。而且,都邑也比村有着更强的消费需要和能力。物流本钱很高。曾有个调查,山东寿光的番茄,运到长三角一个都邑,售价从每千克4.56元涨到了6.2元,涨幅在35%以上。此中,运输费、人工费(装卸、搬运、分拣、包装)分离1.72元、1.5元,也便是说,末了售价的一半以上是物流相干用度。在电商领域也是如斯。前两年,有个调查说,生鲜电商物流本钱占到总本钱的40%,平均一单本钱要在30块钱以上。

  农产品不论是瓜果蔬菜,还是禽蛋肉奶,都是有性命的植物性和植物性的产品,请求在运输过程无净化、不变质。比如,运输中,牛羊肉、海实缺A粼诶涠区(-18℃),大部分生果要在冷藏区(0至4℃)。但实际上,是很难做到的。有数据显示,我国农产品物流丧失率约为25%,果蔬产品更高达30%~40%,也就说,运出去100吨农产品,但最终能卖的也许就只要70吨阁下了。所以,仅就农产品而言,电商平台必必要以物流为中央,解决好物流本钱、技术成就。

  如今,各大巨擘咱咱们重要有两个解决思绪。一个是外包。以后大部分电商平台包含社交电商,缺乏冷链物流等农产品专业物流际,把物流间接外包给第三方。实际操纵过程中,常常是“冷链变冷端”,也便是,原本必要全程冷链配送,但部分物流公司只是在接货和交货时凋谢冷气,而中央运输是常温环境。这其适用的是传统手腕来做农产品电商,供给的只是零星的供需对接,而且,没法解决高损耗、高本钱等老大难成就。

  第二个是自建冷链物流。一部分生鲜电商针对物流外包的弊端,想到自建冷链物流。但建仓本钱十分高昂。像建一个5000平方米的模范温区冷库,布投入要2000万高低,如果覆盖华东、华南、华比蟮厍,起码就要1个亿。这基本不是一样平常小的电商平台承受得起的,而且,自建冷链物流回本周期长,本钱也望而却步。所以,要打破冷链难题必要极大的魄力。比如,京东在世界布局了11个生鲜冷库。顺丰有仓约22万平米冷库,自有冷藏车971辆。

  另外一个电商巨擘苏宁,在这方面花了大本钱。苏宁生鲜物流在世界有45座冷链仓,覆盖179座都邑,绝大部分可实现半日达。背靠自建物流,这是苏宁拼购做好生鲜拼购的“杀手锏”,也是和其余社交电商最大的差别。


3. 苏宁的大招

  依靠物流技术支撑,苏宁还在干一件看似简略,实则对行业影响深远的大事:苏宁拼购推出“包山包湖包海”计划,树立“拼基地”。先看个实例,认识下拼基地。今年1月26日,苏宁拼购和湖北的宣恩县政府杀青产地直采计谋合作协定,这也是第一个拼基地。

  苏宁拼购大手笔“承包”下宣恩县3万亩富硒黄豆基地、3万亩富硒贡茶基地。这些基地里的农产品间接进入苏宁仓库,颠末过程拼购平台停止出售。

  为什么说,拼基地会对行业发生深远影响?苏宁推出的拼基地,是对20年来中国电商竞争情势的一次“颠覆”。中国电商厮杀20年,全体把电商这块蛋糕已经做到足够大。数据显示,2018年中国电商全体生意规模约为28.4万亿元,今年将超过30万亿。

  电商这20年,所做的归根结底是:To C。各家颠末过程烧钱、做运动等各种手法吸引消费者到线上,并满意消费必要,这一阶段竞争的重点也便是“抢人”,争夺消费者。以至于有人总结:玩互联网的精华便是拼命地搞流量,然后就有赚钱了。

  但在去年11月,驰名咨询公司下硗发布申报,在中国,平均线上获客本钱打破200元,已超过线下获客本钱。其实,这并不难懂得。在一波又一波的电商增长海潮中,电商已经接近“流量天花板”。在2018年末,中国移动购物行业用户规模接近8亿。更大的配景是,中国移动互联网用户规模增速在2018年6月已经降到5%如下,2019年2月份较2018年12月只增长700万用户。相佐证的一个数据是,2018年中国智能手机出货量连续第2年下滑,下跌幅度达14%,整年出货量为3.96亿部,创下2013年以来的最低程度。

  所以,依赖吸引客户的传统打法,已经难以顺应这种新的市场睁开情势。最直白的表述便是,能网购的用户都已经在网购了。同时,另外一个大的配景是,消费进级,消费者对商品、效劳的品格请求越来越高,还拿农产品来说,便是盼望以更便宜的价钱,更快地买到更新鲜的瓜果蔬菜、禽蛋肉奶。但是,前面已经说到,产品品格、价钱、物流,仍因此后电商的“痛点”。

  如今再看苏宁的拼基地。今年两个来月,苏宁已经在世界大江南北树立23座拼基地,规模达百万亩。比如,福建建瓯的茶叶,四川蒲江的丑柑,湖南湘西的柑橘、猕猴桃,吐鲁番葡萄干等等。苏宁还树立“苏宁拼购质检同盟”,约请CVC威凯、SGS通标、江苏质检和中国质检等一大批国内外专业权势巨子质检机构加盟,从入库、运输、出售中的每个关键履行严厉的品德节制,让消费者把平安“吃”到肚子里。苏宁行为敏捷,甚至可以或许说是迫不及待,抢在一季度结束前,又一口气在陕西洋县签下了5座拼基地,专供黑莓、粉条、木耳、鸡蛋、黑米。苏宁拼基地一季度实现率达115%。因为,战机稍纵即逝。苏宁拼基地的竞争计谋已经从To C进级到To B,增强和临盆者的深度合作,打造“工—物流—消费者”极简供给链。


4. 降维打击

  同样的思绪,苏宁拼购还推出“拼品牌”计划。重点搀扶1000家中小企业。苏宁利用大数据,指点工场改良产品包装,支配临盆、出售计划,同时,停止流量倾斜。对付工场来说,在苏宁的赋能之下,获得更有用的市场信息,增长产品的竞争力,间接颠末过程拼购平台拥抱一线市场。如许就很明了,苏宁如今的打法是,搞定临盆者,颠末过程高品格商品、效劳,搞定消费者。

  搞定临盆者,苏宁树立拼基地、拼品牌,为农户、中小企业供给临盆指点、流量倾斜。同时,在苏宁物流、品控的加持下,极简供给链能让消费者高品德需要获得有用称心,可以或许说是“三方双赢”。更通俗地说,泉源洽购、严厉品控、高效物流,苏宁拼购的拼基地、拼品牌让消费者以更低价钱、更疾速率,享遭到更高品德的产品、效劳。以后,这也的确获得了市场的热烈回应。

  回到文章开头,就在泰国榴莲卖不出去的同时,2018年苏宁生鲜团队深入榴莲产区,泉源直采优质榴莲,整年榴莲销量高达500万个,重量到达10000吨。苏宁拼购的拼基地、拼品牌,其实是苏宁竞争计谋的切换、进级:从“抢人”到“抢临盆者”,圈下了优质的货源,先下手为强。

  此时,对付其余还忙着搞流量的电商平台,也许应该回过神考虑下,是不是要被苏宁“抄后路”,被降维打击了?







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